如果您的雇主通過渠道夥伴銷售服務和產品（而不是毫不拖延地向客戶推銷），您可能面臨一項重大任務：找到提高渠道銷售能力的方法，而不是表現得好像您的公司正試圖決定如何渠道合作夥伴經營他們的小組。
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理想的消息？如果您依靠您的頻道夥伴來獲得收入影響，有一個簡單的方法可以解決這個問題：尋求三個外部實體的幫助來影響您的頻道，包括……
您的頻道夥伴所屬的專家機構。” 您的渠道合作夥伴參加的會議（其中很多可能是通過他們所屬的協會贊助的）。
您所在行業的“驅動力”。
為什麼要通過這個？由於協會、會議和行業“推動者”獨立於生產商和分銷商（尤其是您！），因此他們可以主要根據您對渠道的個人知識和企業收入的良好做法為您的渠道合作夥伴制定目標指南。此外，通過允許這些實體充當您和您的渠道之間的一種中介，您的渠道合作夥伴不太可能體驗到您對您希望他們行為的方法過於咄咄逼人。商業。
以下是所有 3 個實體的介紹，以及一些利用它們為您帶來好處的建議：
協會
專業機構有能力評估渠道參與者的能力，並就他們如何能夠提高以及他們的教育應該包括什麼提出提示。這種評估通常會導致實施任何必要的培訓（協會本身會進行良好的培訓以保持其公正性），並有助於重塑渠道合作夥伴的銷售方法以增加收入。
會議
行業會議為協會提供了一個提供培訓課程的論壇。作為改進這些會議課程的關鍵步驟，活動組織者通常會與生產商和分銷商聯繫，並要求他們推薦他們認為真實的教育課程和內容，並保留以增加企業增長。一旦機構確定了關鍵培訓課程必須是什麼，他們就會圍繞他們計劃會議，並邀請最相關和知識最淵博的音頻系統和跑鞋來進行教育。
行業內的渠道夥伴參加這些會議，通常是因為他們要么得到渠道合作夥伴所屬的專家協會的資助，要么是因為通過這樣的協會鼓勵他們參加大會，或者通過渠道共犯為其銷售產品和服務的生產商/分銷商。
驅動程序
熱門機構和會議的主要貢獻者是企業“驅動力”。司機是專門從事銷售各個方面的公司（或人）。這些問題記憶專家能夠為渠道合作夥伴提供令人滿意的實踐，並幫助他們提高專業知識水平並增強他們的收入能力。司機定期與機構合作，幫助編寫考試並在會議上提供培訓時間，所有這些都基於他們對滿足製造商願望所需的理解的信息。司機還了解必須採取哪些措施才能取得成功，以及渠道合作夥伴如何滿足製造商的期望。
成功秘訣
您如何利用所有這 3 種企業資產來獲得優勢？
擔心您的渠道合作夥伴加入的協會或關注您頻道的協會。
自願參加機構的會議委員會，為您的頻道提供重要的主題建議。
推薦音頻系統主題，在這些主題中，您可以在計劃會議的機構中發現關鍵願望。在您自己的頻道會議上安排後續教育課程、指導或與平等的音頻系統交談，以提供強化。
推薦解決您頻道中相關主題的會議。提供資助您的頻道夥伴參與這些活動的全部或部分內容。
考慮要求您的頻道夥伴在參加這些會議的同時參加特定的會議和特定的教育課程，以便您最終獲得認證並授權銷售您的服務和產品。您可以要求參加這些課程作為認證方向的一部分，作為必須每 12 個月完成一次的所需培訓的一部分，和/或作為獲得市場改進資金的需求。
與概念主要協會合作，確定具有類似渠道教育的其他團體希望組建一個理事會來滿足他們的需求。
將創意領先的機構和一個或多個專門從事您頻道推廣的各個方面的公司（驅動程序）聯繫起來。共同組成一個三方委員會來滿足您的渠道合作夥伴的願望。
也不要忘記與您的幾個頂級頻道夥伴一起建立一個諮詢委員會。
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